服装品牌发展的瓶颈归根到底还是供应链

服装品牌发展的瓶颈归根到底还是供应链

昨天下午一位做服装品牌的朋友跟我一起探讨，因为他现在感觉自己遇到了一些瓶颈，它的品牌销售渠道比较单一。

　　当然现在很多的服装品牌都在追求尽可能多的一些销售渠道，无论线下线上、无论国内国际，大家都在想这些销售渠道的事情。

　　然而我这位朋友他只做一个渠道，因为他的资源就只有这么一个渠道，他们现在的原则就是先把这个渠道先做好。

　　这是非常好的一个思想，也非常符合我平时在跟一些企业交流过程中所倡导的一种思维。

　　我经常说，我们做任何事情一定不要好高骛远，这个渠道还没做好的时候，就想着去做另外的渠道，总是希望用“多”来让自己的能力提升起来，其实“多”并不表示你的能力更强；我们是要做“精”，一定是要把一个渠道做好之后，我们再想办法去做下一个渠道。

　　无论你做线下线上、国际国内，其实只不过是我们服装品牌去销售的一些渠道或者模式而已，在服装供应链这一块其实都是一致的。

　　我这位朋友呢，他其实是在供应链这一块遇到了一些困扰，因为他现在的产品供应方式主要来自于两个（当然现在我们绝大多数的服装企业都是这两种方式）。

　　一种就是直接用买手到现货市场去淘货，淘回来然后自己改标，再作为自己的产品去到自己的渠道上面去销售；另外一种方式就是自己请设计师，组建技术团队、采购团队、生产团队，然后去把这个衣服做出来 。

　　这两种方式其实都是我们的产品供应方式，至于哪一种供应方式更满足自己品牌或者说公司的实际情况？这个就需要去做详细的数据分析，详细实践来去统筹这些经验，然后才得出来。

　　大家都非常清楚：无论你是从批发市场去买这种现货回来，还是你通过1688或者其它的一些网络平台来把这些衣服买回来，然后改标作为自己的商品挂在自己的渠道上面去销售，这种方式它一定会造成翻单不及时，并且成本无法控制，然后翻单的保 障性也会非常差，这样是一定会影响你的产品的销售最终结果的。

　　而如果请自己的设计师和自己的供应链团队来做产品供应的话，那就涉及到你的供应链管理能力的提升。

　　其实我们很多的服装品牌最初都是采用直接拿现货、通过买手的方式来保 障前期的这个产品供应。但是时间一长，他们就会发现这种模式会极大地限制自己品牌的健康发展——所以打造自己的供应链团队，提高自己的供应链管理能力是非常有必要的。

　　很多的服装品牌现在基本上做的比较好的一些，不管是跨境电商还是国内电商，还是一些线下品牌，都是自己组建供应链团队的，这样对自己的整个品牌销售都会有很大的一个保 障。

　　所以今天我这个朋友在我这里跟我聊天的过程中，我跟他针对这些情况，这些事情的来龙去脉，这些根源的东西做了详细的探讨和分析，最后他终于明白了就是我们做服装品牌到底应该要怎么做？怎么去做供应链？怎么能够保 证前后前端和后端的一致性？我相信通过今天这样来沟通，对他的品牌的未来的发展一定会有很大的作用。

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